Top.Mail.Ru

Мини-кейс. Таргет Вконтакте. Продажа газовых колонок.

Мини-кейс. Таргет Вконтакте. Продажа газовых колонок.

Клиент: компания, которая занимается продажей газовых колонок через своих дилеров.

Задача: привлечь больше потенциальных клиентов в группы Вконтакте на 2 бренда и увеличить продажи газовых колонок за счет таргетированной рекламы Вконтакте. А также сделать бренды более узнаваемыми в социальных сетях.

Введение

Для компании, занимающейся продажей газовых колонок, Вконтакте является одной из главных площадок для привлечения целевой аудитории и увеличения продаж, а также коммуникации с потребителем.

Забегая немного вперед, скажу, что на рекламные кампании всего было потрачено 163 тыс. руб. суммарно. Рекламные кампании велись как на конверсии в подписки, так и на переход на целевую страницу сайта с уникальным предложением по газовым колонкам.

Скриншот с рекламного кабинета Вконтакте, по общей информации:


Обращаю Ваше внимание, что показатели по «общей информации» содержат и тестовые объявления с поиском целевой аудитории.

Итак, по порядку.

Определяем целевую аудиторию

Первый шаг в создании успешной кампании Вконтакте — это определение вашей целевой аудитории. В данном случае, целевой аудиторией компании являются:

Люди, которые интересуются покупкой газовых колонок;

Монтажники, которые устанавливают эти колонки;

Дилеры, которые хотят расширить ассортимент свой продукции.

Ключевыми характеристиками, которые можно использовать для нахождения такой аудитории, включают возраст, пол, местоположение и интересы (например, ремонт, дача и т.д.). А также разбить сегменты на ГЕО.

Настройки, от которых я отталкивался изначально:

Кстати, советую перед каждой рекламной кампанией заполнять бриф. Ознакомиться с ним можно в этой статье.

Создаем рекламные объявления

Следующим шагом является создание рекламного объявления.

В данном случае, я не использовал типичные заголовки, например «Купите газовую колонку сегодня и получите скидку 10%». Я считаю, что текст рекламного объявления должен быть нацелен на выгоду и полезность, для покупателя. С УТП.

Креативы, которые я использовал:

Повторюсь, рекламу ведем на 2 сообщества. На обычный бренд и премиальный. Аудитории постоянно менял и тестил связки.

Мониторинг и оптимизация рекламной кампании

После запуска рекламной кампании, следим за ее эффективностью и оптимизируем ее в соответствии с результатами.

Важно! Если некоторые показатели не соответствует вашим KPI, вы можете оптимизировать настройки таргетированной рекламы и пересмотреть элементы рекламного объявления, в НОВОМ объявлении.

Т.е. если мне не нравятся показатели с «тестовых» объявлений, я останавливаю это объявление, дублирую его и изменяю настройки.

Так легче контролировать изменения и тестировать A/B связки.

А также стоит помнить, что алгоритмы могут подстроиться и оптимизировать клики и бюджет. Но если изначально ваш результат завышен (реклама явно пошла не туда), то оптимизация бюджета в лучшую сторону маловероятна (исходя из моей практики).

Поэтому, если увидели, что реклама идет не туда, остановили это объявление и изменили настройки в новом объявлении.

Как видно со скриншотов выше, я помечаю вновь созданные объявления тегами «RETAKE1, 2, 3».

Также был настроен сбор по событиям:

Отдельные объявления и их результаты:

 

727 вступлений при 1519 переходах? Каждый второй, кликнувший на рекламу — вступил в группу.

Выводы

В данном кейсе меня попросили не раскрывать детально выводы и что получилось по конверсиям в заявки. Но, по скриншотам выше, можно сделать выводы, что реклама велась по максимально целевой аудитории.

Целевые действия отслеживал с помощью Яндекс.Метрики, а также с помощью системы сквозной аналитики Calltouch, которая была настроена у клиента.

На этом все.

Похожие статьи

Продаем Зимние костюмы через социальные сети. Часть 2
Подробнее

Продаем Зимние костюмы через социальные…

01 дек 2016

Продолжение моего кейса по продаже зимних костюмов через социальные сети. Запускаем…

Реклама конкурса репостов Вконтакте в 2018? Работает ли?
Подробнее

Реклама конкурса репостов Вконтакте в 2018?…

23 май 2018

Итак, давайте проверим вместе с вами, работает ли данный способ привлечения аудитории…

Продвигаем оффлайн мероприятие
Подробнее

Продвигаем оффлайн мероприятие

20 фев 2017

Добрый день, уважаемые читатели моего блога! Как понятно из названия статьи, речь…

Оставьте свой комментарий

Об авторе

SMM специалист с шестилетним стажем. Мой блог - это краткое содержание моих кейсов, а также тут публикуется актуальная и полезная информация по раскрутке в социальных сетях.    

Есть проект?
Идея?

Давайте сотрудничать