Добрый день, уважаемые читатели моего блога! Еще один кейс! В этой статье расскажу вам, как я настраивал таргетинг Вконтакте для одной компании профессиональной косметики. Конверсия в подписки! Бюджет на кампанию: 53 000 руб. А также дам вам несколько практических советов по продвижению.
Так как для данной компании сезон продаж приходится на октябрь–декабрь, решено было подловить целевую аудиторию именно в этот момент. Задача: протестировать эффективность таргетинга для данной ниши и привлечь платежеспособную аудиторию. Гео: вся Россия.
Собираем предполагаемые базы по интересам, гео и т. п. Приступаем к объявлениям. А именно: первое объявление — по участникам, которые интересуются нашими конкурентами. Второе — по профессиональным интересам (например, стилист). Группируем их. Затем верстаем креативы. И запускаем. Смотрим итоговую статистику:
CTR 5,592%! Стоимость клика 2.58 р.! Отличный результат, согласитесь?!
Раскрываю статистику одного объявления (1 объявление с предыдущего скриншота):
Старался в этом объявлении «зацепить» полезными триггерами целевую аудиторию. Как вы думаете, в этом объявлении собрана большая аудитория?
Всего 17 тысяч!
А теперь взгляните на охват:
Сможете предположить, каким способом удалось получить такие показатели? Стоит учесть, что на протяжении всей рекламной кампании корректировались ставки по объявлениям с шагом в 5 руб.
Взглянем теперь на графики (суммарно по двум объявлениям):
Да, на графике видны «провалы». В это время рекламная кампания не велась. Догадаетесь, почему?
Перейдем к следующей группировке объявлений. 3 объявления с тематическими интересами-группами, а также смесь популярных женских пабликов:
Взглянем на графики (суммарно по трем объявлениям):
Ради интереса, заглянем в статистику третьего объявления, где было потрачено 21 082 рубля:
Суммарно потрачено: 38 846.45 р. + 14 059.91 р. = 52 906.36 р. Вступлений: 389+751+1705+ 660+744 = 4 249 чел. Цена вступления: 12.45 р.
А что насчет продаж? Конечно, учитывались прямые обращения в саму группу, а также на страницу бренда. Также в сравнение ставились значения по предыдущему году за такой же период. Итог: 1-3 ежедневные продажи «по последнему значимому переходу» по данным Яндекс.Директ и CRM.
А также увеличился средний просмотр постов и общая вовлеченность! Взгляните:
После продвижения:
1100+ просмотров и 12 лайков!
2400+ просмотров и 31 лайк!
До продвижения:
640 просмотров и 5 лайков.
Конечно, в этот период велась еще и работа по наполнению качественным контентом само сообщество. Публикация лайф-хаков с использованием продукции. Рассказы о преимуществах определенного товара. Интерактивы с подписчиками. А также сами «продающие» посты. К примеру:
Таким образом, удалось не только привлечь новую аудиторию, повысить продажи, а также и поднять охват постов,
А теперь пара практических советов:
Как сделать так, чтобы не потратить бюджет вашей группы впустую? Нужно избегать распространенных ошибок. На то, чтобы правильно оценить ситуацию и проанализировать каналы для рекламы уйдет немало времени. Но результат того стоит, ведь именно эти действия помогут вам грамотно расходовать бюджет и привлекать максимальное количество подписчиков!
Ошибка № 1: Непродуманная тематика группы.
Перед тем, как запустить проект в работу, надо подумать о том, позволяет ли тематика написать большое количество актуальных постов? Часто создатели групп сталкиваются с тем, что нет идеи для контента, вследствие этого, в группе редко выходят посты. В результате активность в группе угасает. Поэтому тематика должна быть своего рода «актуальной», позволяющей создавать достаточное количество актуальных публикаций. Хотя бы 1 в день!
Ошибка № 2: Слишком маленький бюджет для раскрутки группы.
Если вы надеетесь развивать сообщество без бюджета, то такая затея вряд ли увенчается успехом. Это было вполне реально сделать лет 7 — 8 назад, но сегодня ситуация изменилась. Сеть Вконтакте переполнена разными группами, поэтому каждое новое сообщество уже на старте имеет большую конкуренцию. В результате на продвижение нужно потратить немало средств. Причем затраты будут исчисляться десятками, а то и сотнями тысяч рублей.
Ошибка № 3: Промахи при рекламировании группы.
Перед тем, как давать рекламу своего сообщества в других сообществах нужно правильно проанализировать статистику потенциальных каналов площадок. Если этого не сделать, то бюджет будет потрачен впустую и ваши действия не принесут желаемого количества новых подписчиков. Нужно анализировать все до мельчайших деталей: пиковое время посещаемости, охват, источники переходов на группу, количество просмотров, реакцию людей на посты и т. д.
Ошибка № 4: Воровство контента из других групп.
Самый лучший способ удержать клиента — создавать уникальный контент. Создавайте контент на основе вашей продукции. Публикуйте полезные «фишки» с ним. Особенно это заходит «новеньким» подписчикам, которые подписываются с таргетинга. Старайтесь их удержать!
Вот и все на сегодня! Спасибо за прочтение данной статьи!
Оставьте свой комментарий