Рейтинг@Mail.ru

Привлечение подписчиков через таргетинг Вконтакте

Добрый день, уважаемые читатели моего блога! Еще один кейс! В этой статье расскажу вам, как я настраивал таргетинг Вконтакте для одной компании профессиональной косметики. Конверсия в подписки! Бюджет на кампанию: 53 000 руб. А также дам вам несколько практических советов по продвижению.

Так как для данной компании сезон продаж приходится на октябрь–декабрь, решено было подловить целевую аудиторию именно в этот момент. Задача: протестировать эффективность таргетинга для данной ниши и привлечь платежеспособную аудиторию. Гео: вся Россия.

Собираем предполагаемые базы по интересам, гео и т. п. Приступаем к объявлениям. А именно: первое объявление — по участникам, которые интересуются нашими конкурентами. Второе — по профессиональным интересам (например, стилист). Группируем их. Затем верстаем креативы. И запускаем. Смотрим итоговую статистику:

CTR 5,592%! Стоимость клика 2.58 р.! Отличный результат, согласитесь?!

Раскрываю статистику одного объявления (1 объявление с предыдущего скриншота):

Старался в этом объявлении «зацепить» полезными триггерами целевую аудиторию. Как вы думаете, в этом объявлении собрана большая аудитория?

Всего 17 тысяч!

А теперь взгляните на охват:

Сможете предположить, каким способом удалось получить такие показатели? Стоит учесть, что на протяжении всей рекламной кампании корректировались ставки по объявлениям с шагом в 5 руб.

Взглянем теперь на графики (суммарно по двум объявлениям):

Да, на графике видны «провалы». В это время рекламная кампания не велась. Догадаетесь, почему?

Перейдем к следующей группировке объявлений. 3 объявления с тематическими интересами-группами, а также смесь популярных женских пабликов:

Взглянем на графики (суммарно по трем объявлениям):

Ради интереса, заглянем в статистику третьего объявления, где было потрачено 21 082 рубля:

Суммарно потрачено: 38 846.45 р. + 14 059.91 р. = 52 906.36 р. Вступлений: 389+751+1705+ 660+744 = 4 249 чел. Цена вступления: 12.45 р.

А что насчет продаж? Конечно, учитывались прямые обращения в саму группу, а также на страницу бренда. Также в сравнение ставились значения по предыдущему году за такой же период. Итог: 1-3 ежедневные продажи «по последнему значимому переходу» по данным Яндекс.Директ и CRM.

А также увеличился средний просмотр постов и общая вовлеченность! Взгляните:

После продвижения:

1100+ просмотров и 12 лайков!

2400+ просмотров и 31 лайк!

До продвижения:

640 просмотров и 5 лайков.

Конечно, в этот период велась еще и работа по наполнению качественным контентом само сообщество. Публикация лайф-хаков с использованием продукции. Рассказы о преимуществах определенного товара. Интерактивы с подписчиками. А также сами «продающие» посты. К примеру:

Таким образом, удалось не только привлечь новую аудиторию, повысить продажи, а также и поднять охват постов,

А теперь пара практических советов:

Как сделать так, чтобы не потратить бюджет вашей группы впустую? Нужно избегать распространенных ошибок. На то, чтобы правильно оценить ситуацию и проанализировать каналы для рекламы уйдет немало времени. Но результат того стоит, ведь именно эти действия помогут вам грамотно расходовать бюджет и привлекать максимальное количество подписчиков!

Ошибка № 1: Непродуманная тематика группы.

Перед тем, как запустить проект в работу, надо подумать о том, позволяет ли тематика написать большое количество актуальных постов? Часто создатели групп сталкиваются с тем, что нет идеи для контента, вследствие этого, в группе редко выходят посты. В результате активность в группе угасает. Поэтому тематика должна быть своего рода «актуальной», позволяющей создавать достаточное количество актуальных публикаций. Хотя бы 1 в день!

Ошибка № 2: Слишком маленький бюджет для раскрутки группы.

Если вы надеетесь развивать сообщество без бюджета, то такая затея вряд ли увенчается успехом. Это было вполне реально сделать лет 7 — 8 назад, но сегодня ситуация изменилась. Сеть Вконтакте переполнена разными группами, поэтому каждое новое сообщество уже на старте имеет большую конкуренцию. В результате на продвижение нужно потратить немало средств. Причем затраты будут исчисляться десятками, а то и сотнями тысяч рублей.

Ошибка № 3: Промахи при рекламировании группы.

Перед тем, как давать рекламу своего сообщества в других сообществах нужно правильно проанализировать статистику потенциальных каналов площадок. Если этого не сделать, то бюджет будет потрачен впустую и ваши действия не принесут желаемого количества новых подписчиков. Нужно анализировать все до мельчайших деталей: пиковое время посещаемости, охват, источники переходов на группу, количество просмотров, реакцию людей на посты и т. д.

Ошибка № 4: Воровство контента из других групп.

Самый лучший способ удержать клиента — создавать уникальный контент. Создавайте контент на основе вашей продукции. Публикуйте полезные «фишки» с ним. Особенно это заходит «новеньким» подписчикам, которые подписываются с таргетинга. Старайтесь их удержать!

Вот и все на сегодня! Спасибо за прочтение данной статьи!

Похожие статьи

Полезная фишка для «Одноклассников»
Подробнее

Полезная фишка для «Одноклассников»

01 янв 2017

Добрый день, Уважаемые читатели моего блога! В этой статье я рассказываю одну…

Продвигаем Instagram до 11 тысяч подписчиков
Подробнее

Продвигаем Instagram до 11 тысяч подписчиков

01 мар 2017

Еще одна новая статья в моем блоге! Продолжаю делиться своими работами в социальной…

Продаём очень крутые электроскутеры нового поколения!
Подробнее

Продаём очень крутые электроскутеры нового…

29 июл 2020
Задача. Продать электроскутеры через Instagram. Создать новый аккаунт бренда по продаже…

Оставьте свой комментарий

Об авторе

SMM специалист с пятилетним стажем. Мой блог - это краткое содержание моих кейсов, а также тут публикуется актуальная и полезная информация по раскрутке в социальных сетях.    

Есть проект?
Идея?

Давайте сотрудничать