Рейтинг@Mail.ru

Привлечение подписчиков через таргетинг Вконтакте

Добрый день, уважаемые читатели моего блога! Еще один кейс!

В этой статье расскажу вам, как я настраивал таргетинг Вконтакте для одной компании профессиональной косметики. Конверсия в подписки.

Бюджет на кампанию: 53 000 руб.

А также дам вам несколько практических советов по продвижению.

Начало продвижения

Так как для данной компании сезон продаж приходится на октябрь–декабрь, решено было подловить целевую аудиторию именно в этот момент.

Задача: протестировать эффективность таргетинга для данной ниши и привлечь платежеспособную аудиторию.

Гео: вся Россия.

Реклама

Собираем предполагаемые базы по интересам, гео и т. п. Приступаем к объявлениям.

А именно: первое объявление — по участникам, которые интересуются нашими конкурентами.

Второе — по профессиональным интересам (например, стилист).

Группируем их. Затем верстаем креативы. И запускаем.

Смотрим статистику


CTR = 5,592%.

Стоимость клика 2.58 р.

Отличный результат, согласитесь?!

Внутренняя статистика

Раскрываю статистику одного объявления (1 объявление с предыдущего скриншота):

Старался в этом объявлении «зацепить» полезными триггерами целевую аудиторию.

Как вы думаете, в этом объявлении собрана большая аудитория?

Всего 17 тысяч.

А теперь взгляните на охват:

Сможете предположить, каким способом удалось получить такие показатели?

Стоит учесть, что на протяжении всей рекламной кампании корректировались ставки по объявлениям с шагом в 5 руб.

Суммарная статистика

Взглянем теперь на графики (суммарно по двум объявлениям):

Да, на графике видны «провалы». В это время рекламная кампания не велась.

Перейдем к следующей группировке объявлений.

3 объявления с тематическими интересами-группами, а также смесь популярных женских пабликов:

Взглянем на графики(суммарно по трем объявлениям):

Ради интереса, заглянем в статистику третьего объявления, где было потрачено 21 082 р.:

Суммарно потрачено: 38 846.45 р. + 14 059.91 р. = 52 906.36 р.

Вступлений: 389+751+1705+ 660+744 = 4 249 чел.

Цена вступления: 12.45 р.

А что насчет продаж?

Конечно, учитывались прямые обращения в саму группу, а также на страницу бренда.

Также в сравнение ставились значения по предыдущему году за такой же период.

Итоги

Итог: 1-3 ежедневные конверсии «по последнему значимому переходу» по данным Яндекс.Директ и CRM.

А также увеличился средний просмотр постов и общая вовлеченность! Взгляните:

После продвижения:

1100+ просмотров и 12 лайков!

2400+ просмотров и 31 лайк!

До продвижения:

640 просмотров и 5 лайков.

Конечно, в этот период велась еще и работа по наполнению качественным контентом само сообщество.

Публикация лайф-хаков с использованием продукции.

Рассказы о преимуществах определенного товара. Интерактивы с подписчиками. А также сами «продающие» посты. К примеру:

Таким образом, удалось не только привлечь новую аудиторию, повысить продажи, а также и поднять охват постов.

Пара советов

Как сделать так, чтобы не потратить бюджет вашей группы впустую? Нужно избегать распространенных ошибок. На то, чтобы правильно оценить ситуацию и проанализировать каналы для рекламы уйдет немало времени. Но результат того стоит, ведь именно эти действия помогут вам грамотно расходовать бюджет и привлекать максимальное количество подписчиков!

Ошибка № 1: Непродуманная тематика группы

Перед тем, как запустить проект в работу, надо подумать о том, позволяет ли тематика написать большое количество актуальных постов? Часто создатели групп сталкиваются с тем, что нет идеи для контента, вследствие этого, в группе редко выходят посты. В результате активность в группе угасает. Поэтому тематика должна быть своего рода «актуальной», позволяющей создавать достаточное количество актуальных публикаций.

Ошибка № 2: Слишком маленький бюджет для раскрутки группы

Если вы надеетесь развивать сообщество без бюджета, то такая затея вряд ли увенчается успехом. Это было вполне реально сделать лет 7 — 8 назад, но сегодня ситуация изменилась. Сеть Вконтакте переполнена разными группами, поэтому каждое новое сообщество уже на старте имеет большую конкуренцию. В результате на продвижение нужно потратить немало средств. Причем затраты будут исчисляться десятками, а то и сотнями тысяч рублей.

Ошибка № 3: Промахи при рекламировании группы

Перед тем, как давать рекламу своего сообщества в других сообществах нужно правильно проанализировать статистику потенциальных каналов площадок. Если этого не сделать, то бюджет будет потрачен впустую и ваши действия не принесут желаемого количества новых подписчиков. Нужно анализировать все до мельчайших деталей: пиковое время посещаемости, охват, источники переходов на группу, количество просмотров, реакцию людей на посты и т. д.

Ошибка № 4: Воровство контента из других групп

Самый лучший способ удержать клиента — создавать уникальный контент. Создавайте контент на основе вашей продукции. Публикуйте полезные «фишки» с ним. Особенно это заходит «новеньким» подписчикам, которые подписываются с таргетинга. Старайтесь их удержать!

Спасибо за прочтение данной статьи.

На этом все.

Похожие статьи

С чего начать продвижение в Instagram?
Подробнее

С чего начать продвижение в Instagram?

09 янв 2019

Вместо удобной социальной сети, в которой можно хранить воспоминания в виде фото…

Facebook: использовать группы или страницы?
Подробнее

Facebook: использовать группы или страницы?

28 янв 2017
Facebook: использовать группы или страницы? Разница, определенно, есть. Вопрос в…
Продаем Зимние костюмы через социальные сети. Часть 1
Подробнее

Продаем Зимние костюмы через социальные…

30 ноя 2016

Продаем зимние костюмы через социальные сети. Запускаем тестовое рекламное объявление.…

Оставьте свой комментарий

Об авторе

SMM специалист с шестилетним стажем. Мой блог - это краткое содержание моих кейсов, а также тут публикуется актуальная и полезная информация по раскрутке в социальных сетях.    

Есть проект?
Идея?

Давайте сотрудничать