Рейтинг@Mail.ru

Привлечение подписчиков через таргетинг Вконтакте

Добрый день, уважаемые читатели моего блога! Еще один кейс! В этой статье расскажу вам, как я настраивал таргетинг Вконтакте для одной компании профессиональной косметики. Конверсия в подписки! Бюджет на кампанию: 53 000 руб. А также дам вам несколько практических советов по продвижению.

Так как для данной компании сезон продаж приходится на октябрь–декабрь, решено было подловить целевую аудиторию именно в этот момент. Задача: протестировать эффективность таргетинга для данной ниши и привлечь платежеспособную аудиторию. Гео: вся Россия.

Собираем предполагаемые базы по интересам, гео и т. п. Приступаем к объявлениям. А именно: первое объявление — по участникам, которые интересуются нашими конкурентами. Второе — по профессиональным интересам (например, стилист). Группируем их. Затем верстаем креативы. И запускаем. Смотрим итоговую статистику:

CTR 5,592%! Стоимость клика 2.58 р.! Отличный результат, согласитесь?!

Раскрываю статистику одного объявления (1 объявление с предыдущего скриншота):

Старался в этом объявлении «зацепить» полезными триггерами целевую аудиторию. Как вы думаете, в этом объявлении собрана большая аудитория?

Всего 17 тысяч!

А теперь взгляните на охват:

Сможете предположить, каким способом удалось получить такие показатели? Стоит учесть, что на протяжении всей рекламной кампании корректировались ставки по объявлениям с шагом в 5 руб.

Взглянем теперь на графики (суммарно по двум объявлениям):

Да, на графике видны «провалы». В это время рекламная кампания не велась. Догадаетесь, почему?

Перейдем к следующей группировке объявлений. 3 объявления с тематическими интересами-группами, а также смесь популярных женских пабликов:

Взглянем на графики (суммарно по трем объявлениям):

Ради интереса, заглянем в статистику третьего объявления, где было потрачено 21 082 рубля:

Суммарно потрачено: 38 846.45 р. + 14 059.91 р. = 52 906.36 р. Вступлений: 389+751+1705+ 660+744 = 4 249 чел. Цена вступления: 12.45 р.

А что насчет продаж? Конечно, учитывались прямые обращения в саму группу, а также на страницу бренда. Также в сравнение ставились значения по предыдущему году за такой же период. Итог: 1-3 ежедневные продажи «по последнему значимому переходу» по данным Яндекс.Директ и CRM.

А также увеличился средний просмотр постов и общая вовлеченность! Взгляните:

После продвижения:

1100+ просмотров и 12 лайков!

2400+ просмотров и 31 лайк!

До продвижения:

640 просмотров и 5 лайков.

Конечно, в этот период велась еще и работа по наполнению качественным контентом само сообщество. Публикация лайф-хаков с использованием продукции. Рассказы о преимуществах определенного товара. Интерактивы с подписчиками. А также сами «продающие» посты. К примеру:

Таким образом, удалось не только привлечь новую аудиторию, повысить продажи, а также и поднять охват постов,

А теперь пара практических советов:

Как сделать так, чтобы не потратить бюджет вашей группы впустую? Нужно избегать распространенных ошибок. На то, чтобы правильно оценить ситуацию и проанализировать каналы для рекламы уйдет немало времени. Но результат того стоит, ведь именно эти действия помогут вам грамотно расходовать бюджет и привлекать максимальное количество подписчиков!

Ошибка № 1: Непродуманная тематика группы.

Перед тем, как запустить проект в работу, надо подумать о том, позволяет ли тематика написать большое количество актуальных постов? Часто создатели групп сталкиваются с тем, что нет идеи для контента, вследствие этого, в группе редко выходят посты. В результате активность в группе угасает. Поэтому тематика должна быть своего рода «актуальной», позволяющей создавать достаточное количество актуальных публикаций. Хотя бы 1 в день!

Ошибка № 2: Слишком маленький бюджет для раскрутки группы.

Если вы надеетесь развивать сообщество без бюджета, то такая затея вряд ли увенчается успехом. Это было вполне реально сделать лет 7 — 8 назад, но сегодня ситуация изменилась. Сеть Вконтакте переполнена разными группами, поэтому каждое новое сообщество уже на старте имеет большую конкуренцию. В результате на продвижение нужно потратить немало средств. Причем затраты будут исчисляться десятками, а то и сотнями тысяч рублей.

Ошибка № 3: Промахи при рекламировании группы.

Перед тем, как давать рекламу своего сообщества в других сообществах нужно правильно проанализировать статистику потенциальных каналов площадок. Если этого не сделать, то бюджет будет потрачен впустую и ваши действия не принесут желаемого количества новых подписчиков. Нужно анализировать все до мельчайших деталей: пиковое время посещаемости, охват, источники переходов на группу, количество просмотров, реакцию людей на посты и т. д.

Ошибка № 4: Воровство контента из других групп.

Самый лучший способ удержать клиента — создавать уникальный контент. Создавайте контент на основе вашей продукции. Публикуйте полезные «фишки» с ним. Особенно это заходит «новеньким» подписчикам, которые подписываются с таргетинга. Старайтесь их удержать!

Вот и все на сегодня! Спасибо за прочтение данной статьи!

Похожие статьи

Продаем Зимние костюмы через социальные сети. Часть 1
Подробнее

Продаем Зимние костюмы через социальные…

30 ноя 2016

Продаем зимние костюмы через социальные сети. Запускаем тестовое рекламное объявление.…

Как создать бьюти-блог в Instagram в 2019?
Подробнее

Как создать бьюти-блог в Instagram в 2019?

25 июн 2019
Создание своего блога в Instagram остается актуальной идеей в 2019 году. Несмотря…
Как читать Директ Инстаграм с компьютера?
Подробнее

Как читать Директ Инстаграм с компьютера?

30 июн 2019
Добрый день, уважаемые читатели моего блога! В этой небольшой статье делюсь новым…

Оставьте свой комментарий

Об авторе

SMM специалист с четырехлетним стажем. Мой блог - это краткое содержание моих кейсов, а также тут публикуется актуальная и полезная информация по раскрутке в социальных сетях.    

Заказать настройку рекламы

Профессионально настраиваю рекламу Facebook/Instagram на результат.

Гарантия возврата. Тестовая кампания бесплатно.

Есть проект?
Идея?

Давайте сотрудничать