Продвижение через блогеров + Табличка KPI по товарам для блогера

Продвижение через блогеров + Табличка KPI по товарам для блогера.

Уже на протяжении нескольких лет бизнес продвигает свои товары и услуги через блогеров.

Именно они стали лидерами мнений для многих людей. Это связано с тем, что блогеры показывают свою жизнь многочисленной аудитории, позволяют комментировать их и давать советы.

Люди смотрят на них ежедневно. Отсюда такое желание купить все то, чем пользуются блогеры, ведь они такие родные и плохого не посоветуют (хе-хе). Таким способом продвижения пользуются не только крупные бренды, но и небольшие компании, а также только начинающие.

> Табличка KPI по товарам для блогера <

Какие блоги бывают?

При выборе блогера:

• проанализируйте его аудиторию;
• запросите статистику охватов;
• проверьте наличие отзывов;
• узнайте, какая средняя стоимость рекламы.

При выборе блогера ориентироваться от тематики своего продукта.

Виды блогов:

• портфолио;
• личный блог;
• жанровый;
• lifestyle;
• экспертный;
• медиа-блог;
• обучающий.

Определившись с блогером, ему необходимо составить предложение.

Как составить предложение блогеру?

Практически у каждого блогера в шапке профиля указана контактная информация, куда и с кем связываться по поводу размещения рекламы.

В Директ писать не стоит. Скорее всего, сообщение до блогера не дойдет, потому что просто затеряется. Особенно этот момент касается блогеров-миллионников.

Лучше всего писать свое предложение лидеру мнений на e-mail, whats app, pr-менеджеру. Сообщение должно сразу начинаться с конкретного предложения. Если есть желание предложить бартер, то сразу с этого и начинайте. Не надо пытаться понравиться, наговаривать комплиментов, как вы давно его смотрите и любите. Работа должна быть работой, отношения деловыми.

> Табличка KPI по товарам для блогера <

Техническое задание для блогера

После того как договоренность будет достигнута, определены день и время, составляется техническое задание для блогера.

Это текстовый документ, в котором отражены все требования к будущей блогерской рекламе. Обязательно указывается вся информация о продукте, что можно включать в пост, а что не надо. Техническое задание необходимо предоставить до совершения оплаты. А после контролировать работу и ставить конкретные сроки.

Итак, заключается договор, в котором указываются сроки и обговариваются штрафные санкции в случае невыхода рекламы в установленный промежуток времени.

Реклама может выглядеть, как рекомендация, так и прямо. Причем ко второму сейчас отношение более лояльное, чем к первому.

Содержание технического задания:

1. Описание продукта.
2. Детали. Что конкретно надо рассказать о продукте.
3. Пожелание, как продемонстрировать продукт.
4. Оффер.
5. Как начать первый сторис, как продолжать в последующих.
6. Как сделать завершающую продажу.

Как правило, сторис записываются в следующем порядке:

1. Затравка. Как бы случайно показывается продукт и тем самым вызывается интерес к нему у аудитории.
2. Более детальное раскрытие самого товара. Показывается и рассказывается, как он работает.
3. Завершающая продажа с призывом к действию. Лучше всего работает техника, когда присутствует оффер.

> Табличка KPI по товарам для блогера <

Что такое оффер

Предложение со специальными условиями, от которого нельзя отказаться, называется оффер. Лучшее его расположение в заголовке, так как это самое видное место.

Характеристика оффера:

• привлекательность;
• польза;
• уникальность;
• ограничение по времени.

Требуется хорошо подумать, какую особую ценность можно предложить клиентам, какая проблема решится с помощью продукта.

Как не ошибиться с блогером

Приступая к выбору блогера, нельзя отталкиваться только от количества подписчиков на его странице. К сожалению, на просторах Инстаграмма можно встретить не мало таких, которые недобросовестно накручивают себе аудиторию. Разместив рекламу в таком профиле, можно не только не дождаться положительного результата, но и навредить своей компании. Во избежание такой ситуации, особое внимание стоит отдать следующим критериям:

• отклик пользователей, то есть количество комментариев под постами;

• среднее число поставленных лайков.

• внутренняя статистика блогера (охваты, гео, аудитория).

Блогер – свободный автор. У каждого из них есть своя индивидуальность, за что их и любит конкретная аудитория. Бывает такое, что сам блогер лучше знает, как лучше преподнести тот или иной продукт своим подписчикам, что именно рассказать и показать, чтобы зацепить и привлечь интерес. Задайте границы проекта и позвольте самовыражению быть.

Решив продвигаться через рекламу, начинать лучше с маленьких блогеров и небольших бюджетов, постепенно продвигаясь к более высоким показателям.

Как оценить эффективность блогера?

Запрашивайте статистику.

Переходы по ссылке. Если по ссылке аудитория перенаправлялась на сайт или в другой аккаунт, можно посчитать показатель кликабельности (CTR) по такой формуле: количество кликов ÷ количество просмотров × 100%.

Охват — число уникальных пользователей, просмотревших публикацию. По охвату можно оценить объективность расценок блогера. К примеру, сотрудничество обошлось в 20 000 рублей. Охват аудитории — 15 000 пользователей. Значит, стоимость охвата одного человека — 1,33 рубля. Сравните со стоимостью вашей рекламы на других каналах — и вы поймете, насколько для вас выгодно или невыгодно работать с блогерами.

Показы — это количество просмотров публикации. Один пользователь может смотреть пост или историю несколько раз. Зная этот показатель, можно посчитать стоимость тысячи показов (CPM) по следующей формуле: стоимость размещения рекламы ÷ количество показов объявления × 1000.

Лайки, сохранения в закладки, репосты — тут все понятно.

Используйте ссылки с UTM-метками. Если в рекламной публикации используется ссылка на сайт, попросите блогера добавить к ней UTM-метку.

По возможности считайте окупаемость вложений с учетом чистой прибыли через мою авторскую табличку — Табличка KPI по товарам для блогера.

На этом все.