Рейтинг@Mail.ru

Продвижение курса по макияжу для подростков

Добрый день, уважаемые читатели моего блога! Еще один кейс! В этот раз необходимо привлечь женскую московскую аудиторию 14-17 лет на курс по макияжу. Итак, поехали!

До начала продвижения был проведен анализ группы Вконтакте заказчика и Instagram школы макияжа. Решено было запускать рекламу через Вконтакте и вести прямо на сайт школы. Аудитория данной школы макияжа, преимущественно, это девушки от 20 лет. Поэтому, как такового «сарафанного радио» на новый курс «макияж для юных леди для девушек 14-17 лет» попросту нет. Стоит отметить, что в данной сфере особенно важно «сарафанное радио», но сейчас не об этом.

Мною было решено запустить рекламу по двум аудиториям. Можно предположить, что первый вариант, с рекламой по мамам этих девушек сработает на ура. Второй вариант, запустить рекламу по самим девушкам — сработает слабее. Ведь это платежеспособная аудитория, все-таки их мамы.

За две недели до начала курса приступаем к согласованию рекламных баннеров и текстов. Рисую. Подбираю наиболее выигрышные варианты.

Решено было запустить таргетинговую рекламу «Универсальной записью», а также «Каруселью».

Пример «Универсальной записи» по девушкам:

Пример «Универсальной записи» по мамам:

Пример «Карусели» по девушкам:

Пример «Карусели» по мамам:

Так, с самими объявлениями мы познакомились. Точно! Забыл упомянуть о том, как я «выцепил» эти аудитории.

К моему большому удивлению, когда я пошел самым очевидным путем, то всплыл подводный камень. Я начал поиск самих мам в Москве следующим алгоритмом. В парсере через поиск по «родителям» у которых дети определенного возраста отдавалось слишком мало аудитории. Не знаю с чем это связано, но такой прямой поиск не дал огромных результатов. Была получена база примерно из 700 пользователей. Такого быть не может. Видимо API Вконтакте не возвращает какое-то значение именно по этому алгоритму. Либо существуют какие-то ограничения.

Тогда в ход пошел план Б. Идем от обратного. Сначала парсим всех девушек 14-17 по ключу «Москва». А затем «выцепляем» их родителей. Следующим шагом фильтруем родителей и оставляем только мам. Стоит упомянуть, что нам удастся выцепить только тех родственников, которые прямо указаны на страницах этих девушек.

Получилось! Собрали базу. Отфильтровали. На выходе получилось следующее:

А теперь глянем на итоговую статистику по всем объявлениям. Не берем в счет самое первое объявление в таблице. Так как это уже объявление набор на следующий поток данного курса. Было много желающих на первый поток, но не походила дата курсов. И поэтому было решено под эту категорию сделать второй поток и набирать учеников на него.

Поэтому учитываем остальные. Точнее одно! Так как сработала именно «Карусель» по девушкам!

Смотрим подробную статистику сработавшего объявления:

Как видите, реакция девушек 14-17 лет на объявление оказалась, на удивление, отличной. Объявление зашло на ура! Очевидно, ведь девушки показывали его своим Мамам :)

А теперь перейдем к оценке эффективности. Как было сказано выше, на этот курс было много желающих, но не походила дата курсов, заказчик записывал клиентов сразу же на второй поток. А на первый удалось собрать 9 учеников!

Стоимость одного места на курсе — 4 000 р. А значит реклама окупилась в разы и для первого потока! Всего потрачено: 6 530 р. Стоимость клика ровно 4 рубля! А если учесть, что с этого продвижения записывались на следующий поток, то можно утверждать, что рекламная кампания «зашла»!

И было решено сразу же пустить параллельно рекламу на второй поток курса (верхняя строчка итоговой статистики):

Вот и все на сегодня! Спасибо за прочтение данной статьи! Если у вас есть вопросы, буду рад ответить на них в комментариях!

Похожие статьи

Как сделать красивые и стильные истории в Instagram
Подробнее

Как сделать красивые и стильные истории…

10 апр 2020
С самого появления сториз в Instagram в них был замечен перспективный способ продвижения…
Кейс. Промо-публикации в Одноклассниках
Подробнее

Кейс. Промо-публикации в Одноклассниках

04 янв 2017

Добрый день, уважаемыечитатели моего блога! В этом кейсе запускаю новогодние промо-публикации…

Виджет для добавления страницы в закладки
Подробнее

Виджет для добавления страницы в закладки

25 июн 2019
Полезное нововведение Вконтакте! Виджет «Сохранить ВКонтакте». Теперь ваши клиенты…

Оставьте свой комментарий

Об авторе

SMM специалист с четырехлетним стажем. Мой блог - это краткое содержание моих кейсов, а также тут публикуется актуальная и полезная информация по раскрутке в социальных сетях.    

Есть проект?
Идея?

Давайте сотрудничать