Рейтинг@Mail.ru

Продвижение курса по макияжу для подростков

Добрый день, уважаемые читатели моего блога! Еще один кейс! В этот раз необходимо привлечь женскую московскую аудиторию 14-17 лет на курс по макияжу. Итак, поехали!

До начала продвижения был проведен анализ группы Вконтакте заказчика и Instagram школы макияжа. Решено было запускать рекламу через Вконтакте и вести прямо на сайт школы. Аудитория данной школы макияжа, преимущественно, это девушки от 20 лет. Поэтому, как такового «сарафанного радио» на новый курс «макияж для юных леди для девушек 14-17 лет» попросту нет. Стоит отметить, что в данной сфере особенно важно «сарафанное радио», но сейчас не об этом.

Мною было решено запустить рекламу по двум аудиториям. Можно предположить, что первый вариант, с рекламой по мамам этих девушек сработает на ура. Второй вариант, запустить рекламу по самим девушкам — сработает слабее. Ведь это платежеспособная аудитория, все-таки их мамы.

За две недели до начала курса приступаем к согласованию рекламных баннеров и текстов. Рисую. Подбираю наиболее выигрышные варианты.

Решено было запустить таргетинговую рекламу «Универсальной записью», а также «Каруселью».

Пример «Универсальной записи» по девушкам:

Пример «Универсальной записи» по мамам:

Пример «Карусели» по девушкам:

Пример «Карусели» по мамам:

Так, с самими объявлениями мы познакомились. Точно! Забыл упомянуть о том, как я «выцепил» эти аудитории.

К моему большому удивлению, когда я пошел самым очевидным путем, то всплыл подводный камень. Я начал поиск самих мам в Москве следующим алгоритмом. В парсере через поиск по «родителям» у которых дети определенного возраста отдавалось слишком мало аудитории. Не знаю с чем это связано, но такой прямой поиск не дал огромных результатов. Была получена база примерно из 700 пользователей. Такого быть не может. Видимо API Вконтакте не возвращает какое-то значение именно по этому алгоритму. Либо существуют какие-то ограничения.

Тогда в ход пошел план Б. Идем от обратного. Сначала парсим всех девушек 14-17 по ключу «Москва». А затем «выцепляем» их родителей. Следующим шагом фильтруем родителей и оставляем только мам. Стоит упомянуть, что нам удастся выцепить только тех родственников, которые прямо указаны на страницах этих девушек.

Получилось! Собрали базу. Отфильтровали. На выходе получилось следующее:

А теперь глянем на итоговую статистику по всем объявлениям. Не берем в счет самое первое объявление в таблице. Так как это уже объявление набор на следующий поток данного курса. Было много желающих на первый поток, но не походила дата курсов. И поэтому было решено под эту категорию сделать второй поток и набирать учеников на него.

Поэтому учитываем остальные. Точнее одно! Так как сработала именно «Карусель» по девушкам!

Смотрим подробную статистику сработавшего объявления:

Как видите, реакция девушек 14-17 лет на объявление оказалась, на удивление, отличной. Объявление зашло на ура! Очевидно, ведь девушки показывали его своим Мамам :)

А теперь перейдем к оценке эффективности. Как было сказано выше, на этот курс было много желающих, но не походила дата курсов, заказчик записывал клиентов сразу же на второй поток. А на первый удалось собрать 9 учеников!

Стоимость одного места на курсе — 4 000 р. А значит реклама окупилась в разы и для первого потока! Всего потрачено: 6 530 р. Стоимость клика ровно 4 рубля! А если учесть, что с этого продвижения записывались на следующий поток, то можно утверждать, что рекламная кампания «зашла»!

И было решено сразу же пустить параллельно рекламу на второй поток курса (верхняя строчка итоговой статистики):

Вот и все на сегодня! Спасибо за прочтение данной статьи! Если у вас есть вопросы, буду рад ответить на них в комментариях!

Похожие статьи

Охват публикаций Вконтакте. Как повысить? Часть 1
Подробнее

Охват публикаций Вконтакте. Как повысить?…

10 май 2019

Один из показателей статистики в группе Вконтакте — охват подписчиков. Этот график…

Продаем Зимние костюмы через социальные сети. Часть 1
Подробнее

Продаем Зимние костюмы через социальные…

30 ноя 2016

Продаем зимние костюмы через социальные сети. Запускаем тестовое рекламное объявление.…

Про конкурсы Вконтакте. Идеи
Подробнее

Про конкурсы Вконтакте. Идеи

10 май 2019
Если вы хотите заинтересовать побольше целевой аудитории в своем продукте, услуге…

Оставьте свой комментарий

Об авторе

SMM специалист с пятилетним стажем. Мой блог - это краткое содержание моих кейсов, а также тут публикуется актуальная и полезная информация по раскрутке в социальных сетях.    

Есть проект?
Идея?

Давайте сотрудничать