Добрый день, уважаемые читатели моего блога! Как понятно из названия статьи, речь сегодня пойдет о том, как привлечь покупателей в оффлайн магазин используя лишь таргетированную рекламу в социальных сетях. Итак, поехали…
Таргетированная реклама, помимо привлечения трафика в интернет-магазины, хорошо работает и для привлечения покупателей в оффлайновые магазины. А для того, чтобы покупатель «задержался» в магазине, в этом кейсе было придумано одно мероприятие. Даже не семинар, не презентация, а формат «мероприятия-тусовки» для покупателей. Согласитесь, звучит неоднозначно. Но мне удалось привлечь целевую аудиторию на 3 мероприятия в оффлайновых магазинах заказчика.
Итак, заказчик — владелец сети оффлайновых магазинов, к которым еще и прикреплен интернет-магазин. Задача — в кратчайшие сроки привлечь, как можно больше посетителей в день «тусовки»
«Тусовка» подразумевала собой некое мероприятие-презентация товаров от медийных личностей компании. А также, в такое мероприятие была включена скидка на всю продукцию бренда, которому была посвящена «тусовка». Кроме того, было специальное условие, что первым 10 посетителям, которые назовут кодовое слово, выдавались подарки. Итак, 5 «зацепов» для привлечения клиента в оффлайн магазин:
1) Скидка (даже на новинки магазина);
2) Подарки;
3) Вкусное угощение;
4) Рассказы о новинках;
5) И пятым пунктом я бы хотел выделить — неформальную атмосферу.
Стоит учесть, что даты и время мероприятий, по моему мнению, были выбраны неудачно. Учитывая специфику аудитории и расположение магазинов.
Итак, срок на продвижение — чуть больше одной недели. 3 точки-магазины, куда необходимо привлечь покупателей. И минимальный бюджет. А теперь по-порядку. Для 1 гео-точки я не буду рассказывать, что было проделано, а вот для двух других — приведу наглядный пример.
1) Спарсил рыболовные группы Вконтакте в этих гео-локациях по ключам;
2) Промониторил рыболовные группы вручную и добавил их в общий список;
3) Выдернул необходимую аудиторию ретаргетинга по этим рыболовным группам;
4) Проанализировал группы и договорился о размещении рекламных постов в некоторых многочисленных группах;
5) Как только начали размещать промо-посты в группах, такие же посты начал крутить в ленты по предполагаемой аудитории ретаргетинга Вконтакте:
6) Параллельно запустил промо-публикации в Одноклассниках:
И давайте дам вам немного цифр по объявлению, которое крутилось по одному городу. И прикреплю немного фотографий с мероприятий. Ведь всегда же интересно, узнать что скрывается за цифрами. Стоит отметить, что промо в одноклассниках НЕ СРАБОТАЛО. Из всех опрошенных, кто пришел на мероприятие, ни один не пришел через рекламу в одноклассниках.
Общий потраченный бюджет на 2 объявления через ленты:
Статистика одной промо-публикации Вконтакте:
И как же не обойтись, без комментариев от людей, которые посетили мероприятия!
И еще фотография с места событий:
Как видно по скриншотам и фотографиям, такие «зацепы» сработали на ура! Всем посетителям понравилась дружелюбная атмосфера и рассказы о новинках бренда в неформальной обстановке. Конечно, ведь на данном мероприятии слушаешь рассказы с рыбалок среди своих коллег и делишься опытом, мнением. К тому же, получаешь приятные бонусы в виде подарков.
Если у вас есть вопросы — буду рад ответить на них в комментариях.
На этом все.
Оставьте свой комментарий