Кейс. Продвижение школы макияжа во Вконтакте с нуля

Добрый день, уважаемый читатель моего блога! Новый кейс! Продвигаю группу школы макияжа с нуля! Бюджет: 50 000 р.

Стартовый этап

Итак, для начала расскажу немного о школе макияжа.

Своих преподавателей, на момент раскрутки, в ней нет. Все преподаватели являются приглашенными. Т.е. школа работает по принципу «аренды». В этом и заключается главный подводный камень. Так как контент изначально, если и был, то делался не для школы, а лично для преподавателя.

Но это меня не остановило. Также для этой школы планируются и «он-лайн» курсы.

Наполнение группы

Создал группу Вконтакте. В названии группы написал ключевые слова, чтобы можно было найти группу в поиске.

Добавил яркую обложку (потом заменим на динамическую).

В статусе группы написал «Запись на курсы + сайт + телефон». Добавил кнопку «Подробнее», которая ведет на сайт школы.

Вот так:

Переходим к «Информации». Заполнил.

Обязательно указал уникальный хештег, а также добавил ссылку на «календарь курсов».

Вот так:

Создал альбом по каждому курсу и загрузил туда предоставленные фотографии:

Добавил справа «Статьи» и в блок «Ссылки» добавил еще Whats`app, чтобы можно сразу же написать на телефон школы.

А теперь, самое интересное.

Добавил несколько приложений, которые упростят навигацию в группе, а именно: «Заявки», «Senler», «Live Widget».

В приложении «Заявки» создал анкету на обучение:

В приложении «Senler» создал «Подписки на Рассылки»:

«Live Widget» сверстал и настроил следующим образом:

Меню после обновления сделал вот в таком стиле:

При клике на «Бесплатные курсы» открывается приложение Senler на подписку на рассылки.

Заявка на обучение — приложение «Заявки».

Записи прямых эфиров и фото с курсов (думаю, тут все понятно).

Блок «обсуждения» сделал вот так:

Самой главной фишкой были «Прямые эфиры» (настраивал OBS, программу для трансляций прямых эфиров).

Кстати, может написать статью, как делать прямые эфиры Вконтакте через OBS? Там бы и расписал грамотную настройку программы.

Блок «видеозаписи»:

Занялся поиском отзывов и добавил их в специальную ветку в обсуждениях, а также прикрепил скриншоты отзывов и ссылку на студента:

В «Товарах» загрузил каждый курс и подробное его описание:

Подключил чат-бота в «сообщения сообщества»:

Контент

Теперь поговорим о «контенте». Что публиковалось? Немного раскрою темы (но не все):

Backstage:

Полезные «лайфхаки»:

К слову, зашли они очень хорошо:

Не забываем в некоторых постах указывать триггеры «Подпишись»:

Посты-прямые включения с курсов в реальном времени:

И, конечно же,отзывы:

Посты-завлекаловка на придумывание темы следующего прямого эфира:

И очень крутые прямые эфиры:

Кстати, на одном прямом эфире даже удалось продать продукцию бренда, на котором базировалась школа:

Реклама

А теперь перейдем к рекламным объявлениям.

После тестирования оставил одно, реально хорошо работающее объявление:

Хотя оценка рекламной кампании быланизкой:

Удалось получить внушительные результаты:

Статистика объявления:

Потрачено: 41 449.85 ₽.

Вступлений в группу: 1 608.

25 р. за участника, что является хорошим результатом для такой тематики.

Второе объявление по «маркам» косметики, на активных пользователей:

Статистика объявления:

Потрачено: 6 759.62 ₽.

Вступлений в группу: 325.

20 р. за участника, что тоже является хорошим результатом для такой тематики.

Суммарно откручено: 48 209 р. Вступлений через объявления: 1 933 уч.

Интересное

А теперь переходим к самому интересному. Помните, что в этой группе я прикрутил приложения? Смотрим:

В приложении «Senler» мы получили 322 подписки на рассылки:

Стоимость подписки составила 48209/322 = 150 р. Что очень неплохой результат!

Теперь заглянем в приложение «Заявки»:

20 заявок! Среди которых есть заявки на дорогостоящие курсы, к примеру:

Окупился ли потраченный бюджет?

Статистика

Взглянем на статистику посещаемости.

Участники:

Просмотры разделов:

Приложения:

Охваты:

Статистика записей:

Количество участников = 2 934:

Как видно со скриншотов, участники продолжают вступать в группу, им нравится контент.

Оставляют комментарии под публикациями, а также ждут еженедельных прямых эфиров.

Используем рассылку-напоминалку о прямом эфире:

Активные обсуждения подписчиков:

Итоги

Подведем итоги:

• Потрачено всего: 48 209 р.;
• Участников в группе: 2 934;
• Подписчиков на рассылку: 322;
• Цена подписки на рассылку: 150 р.;
• Обращений по курсам через приложение «Заявки»: 20;
• Обращений по курсам в сообщения сообщества и в личку: 34.

Таким образом мне удалось раскрутить группу школы макияжа во Вконтакте с нуля.

Стоит отметить, что данная школа макияжа в скором времени планирует запускать вебинары и он-лайн курсы. А данная группа послужит хорошим началом для этого дела, так как были запросы он подписчиков на он-лайн курсы. Будем следить за развитием событий.

Спасибо за прочтение этого кейса. Если у вас есть вопросы — буду рад ответить на них в комментариях.

На этом все.