Как продать лодочный мотор в не сезон?
Ответ прост! Необходимо сделать акцию на всю линейку моторов, а затем эту акцию показать целевой аудитории.
Вот описание нескольких этапов, которые я проделал, сотрудничая с брендом HDX.
Рекламировал акцию в социальной сети Вконтакте:
1) Спарсил базу рыболовных пабликов по ключевому слову «Рыбалка»;
2) Вручную отфильтровал ненужные группы (например, в список попала группа он-лайн игры приложения «Рыбалка»);
3) Собрал список активных пользователей этих пабликов, которые проявляли активность в этих группах, хотя бы 1 раз с 1 августа 2016 года. (Акция была запущена в октябре 2016);
После загрузки базы в ретаргетинг, в настройках рекламного объявления оставил пользователей только по России.
4) Сверстал рекламный пост, который транслировался в новостную ленту этим пользователям;
5) Ставка объявления 30 р. за 1000 показов. Запускаем!
6) Сверстал рекламное объявление, которое траснлировалось в блоке показа таргетинговой рекламы «Вконтакте», а также на сайтах-партнерах;
7) Ставка объявления 4 р. за клик. Запускаем!
8) Ежедневно мониторил переходы с объявлений на сайт, а также поступившие заявки в CRM;
9) Через 1 неделю повысил ставку рекламного объявления, которое транслировалось в ленты до 55 р. за 1000 показов. И повысил ставку объявления, которое транслировалось в блоке показа таргетинговой рекламы до 7 р. за клик;
Статистика объявления «трансляция в новостную ленту»:
Статистика объявления «В таргетинге»:
10) Также, была закуплена реклама в топовых сообществах по тематике «Рыбалка»:
И статистика размещения рекламы в группах:
Итог: 22 поступившие заявки на покупку мотора по акции. Подтвержденных: 14.
Примечательно то, что за время транслирования акции, в группу магазина Вконтакте вступали люди, которым показывалась реклама в лентах, а это, считаю, очень сильная экономия бюджета на раскрутку проектов и привлечения новых подписчиков.
Это был всего лишь 1 этап продвижения. Дополненный отчет будет совсем скоро.
Бонус. Статистика с Яндекс.Директ:
Итоговая таблица:
Если у вас есть вопросы — буду рад ответить на них в комментариях.
На этом все.
Оставьте свой комментарий